在線上流量越來越貴的環(huán)境下，電商企業(yè)正不斷尋找更加便宜的流量。其中一部分進(jìn)入線下，另一部分則在線上尋找新的流量獲取方式，比如，社交已成為電商的標(biāo)配?，F(xiàn)在做電商還有有效流量嗎？

連阿里巴巴和京東都找不到流量了，迫不得已轉(zhuǎn)入線下。只是講的是兩套故事，一個(gè)是新零售，一個(gè)是要做零售基礎(chǔ)服務(wù)商。但進(jìn)入線下門檻太高，大部分電商創(chuàng)業(yè)者剩下了的唯一選擇是進(jìn)入微信社交體系。

7月17日，一個(gè)重磅行業(yè)消息，微信開始全面封殺微信淘寶客。很多人不以為然，要知道每年淘寶客給阿里貢獻(xiàn)10%的交易，按照阿里2016年3.6萬億交易額算，那就是3600億。而淘寶客大部分都是基于微信和QQ群存在。這也引發(fā)了京東、唯品會(huì)眼饞，伺機(jī)而動(dòng)布局?！拔⑿艩I(yíng)銷，淘寶成交”，當(dāng)然騰訊也不會(huì)坐視不管，把社交電商利益拱手相讓。

現(xiàn)在的確沒有什么有效流量了，如果說還有的話就剩下微信了。因?yàn)槲⑿耪加昧艘苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的一半時(shí)間。所以社交，必然成為所有電商創(chuàng)業(yè)者的選擇。而在過去一年時(shí)間里，還有快速增長(zhǎng)的電商，也就只有社交電商。比如拼多多、微拍堂，云集，還有大V店，其中以拼多多和微拍堂為典型。

在這里東哥首次披露拼多多數(shù)據(jù)，5月份的交易額已經(jīng)過50億元，日訂單量過500萬，客單價(jià)20多，而在3月份完成的C輪融資已經(jīng)估值20億美金，只是信息一直沒有對(duì)外披露。有做服裝的朋友，在拼多多開3個(gè)店，月銷2000多萬。拼多多，則是社交電商模式的典型。也是以這個(gè)理由，爭(zhēng)取到了騰訊的戰(zhàn)略投資（紅杉領(lǐng)投）。

2015年底東哥帶著自己合作的一個(gè)項(xiàng)目，剛拿了一筆錢，找到好友京東徐雷請(qǐng)教，指點(diǎn)怎么做市場(chǎng)推廣？徐雷做了十幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷，肯定有好的建議。他的回答是，阿里和京東每年都是百億級(jí)的市場(chǎng)廣告投放，但凡有效的流量我們都買了，可能連垃圾流量都買了。而你們沒有看到我們?cè)诋a(chǎn)品上的創(chuàng)新，帶來的巨大價(jià)值提升?，F(xiàn)階段，你們可以考慮在產(chǎn)品上做更多突破。

非常感謝徐雷的建議，給了不少靈感，讓我們少走了很多彎路。雖然沒有投放什么廣告，過去的一年多時(shí)間里依然實(shí)現(xiàn)了30倍的增長(zhǎng)。想活命想增長(zhǎng)，必須做社交電商。

過去的兩年時(shí)間里，所有的電商獨(dú)角獸都停止了增長(zhǎng)的步伐，這意味著在品類擴(kuò)張中失敗了，在新用戶增長(zhǎng)中失敗了，在用戶留存率上失敗了。背負(fù)著巨大的估值壓力，每一家電商獨(dú)角獸都在尋求新的流量機(jī)會(huì)。這其中也包括了母嬰電商一哥“貝貝網(wǎng)”！

所以也就不奇怪，7月12日，貝貝網(wǎng)CEO張良倫在2017中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上發(fā)表演講時(shí)表示，無社群不電商，未來純電商的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)被淘汰。