新品牌如何完成冷啟動(dòng)： 切品類(lèi)、找紅利期渠道、搶消費(fèi)者心智

下沉市場(chǎng)、直播帶貨、KOC……熱議概念的背后，是零售涉及的人、貨、場(chǎng)三個(gè)節(jié)點(diǎn)正在同時(shí)發(fā)生深刻變化。如今面對(duì)新需求、新媒體、新渠道，所有品牌都站在同一起跑線上，如果能掌握一套新消費(fèi)品牌冷啟動(dòng)的方法，目前被頭部大牌所壟斷的格局將被重構(gòu)。

本文作者白蓓是新消費(fèi)領(lǐng)域的踐行者，她完整經(jīng)歷了品牌從流量、運(yùn)營(yíng)到供應(yīng)鏈的全鏈條運(yùn)作。本文以完美日記、HFP、王飽飽三個(gè)新興品牌為案例，從不同角度分析其背后蘊(yùn)含的營(yíng)銷(xiāo)策略及市場(chǎng)紅利，最后總結(jié)出了三條基本原則為品牌方提供參考。

雙 11 四大趨勢(shì)：平臺(tái)破界，品牌破界，營(yíng)銷(xiāo)破界，運(yùn)營(yíng)破界

走入雙 11 的第 11 年，雙 11「大促」的價(jià)值感正在逐步退化。近日，寶尊發(fā)布了 2019 雙 11 趨勢(shì)報(bào)告《消費(fèi)破解·有質(zhì)增長(zhǎng)》，著眼于雙 11 新消費(fèi)帶來(lái)的新的社會(huì)價(jià)值。

數(shù)據(jù)顯示，雙 11 主流平臺(tái)的優(yōu)秀戰(zhàn)績(jī)，繼續(xù)折射出中國(guó)強(qiáng)大的消費(fèi)動(dòng)力和內(nèi)需潛力。但在新增長(zhǎng)的背后，是消費(fèi)者文化自信與品質(zhì)生活方式的升級(jí)。與此同時(shí)，科技拉動(dòng)綠色消費(fèi)，綠色物流支持資源循環(huán)利用的新消費(fèi)觀念，也在這個(gè)綠色雙 11 里越發(fā)深入人心。雙 11 正在成為全球購(gòu)物者一種生活方式的傳承與演繹。

而伴隨著流量焦慮、新消費(fèi)勢(shì)力崛起以及消費(fèi)分級(jí)的出現(xiàn)，本篇報(bào)告指出，2019 年的雙 11 也注定是一個(gè)不破不立的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這一時(shí)刻，「消費(fèi)破界，有質(zhì)增長(zhǎng)」愈發(fā)彰顯其重要性。報(bào)告從平臺(tái)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)四個(gè)角度，提出了 2019 雙 11 的四大「破界」趨勢(shì)。